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Business Development Manager BMS

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Sales & Marketing
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WD30104160322 Requisition #
Obiettivo generale
Nell’ambito dell’area Critical Infrastructures, finalizzata principalmente allo sviluppo di soluzioni integrate di sicurezza, building management ed efficienza energetica a supporto di clienti che gestiscono infrastrutture critiche, stiamo ricercando una/un Business Development Manager con pregressa esperienza tecnica in ambito Building Management Systems, che perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti.

Responsabilità principali
  • Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento
  • Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici 
  • Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale
  • Essere responsabile per la guida e l’indirizzo del processo di vendita dal contatto iniziale alle successive fasi di qualificazione del cliente/ opportunità, proposta, negoziazione e vendita
  • Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente, consulenti, influenzatori)
  • Raggiungere i risultati principalmente su nuovi clienti /progetti 
  • Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali.
Il profilo che cerchiamo
  • Laurea in ingegneria o affini
  • Attitudine commerciale ed alle relazioni interpersonali
  • Necessaria la provenienza dal settore della building automation
  • Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli tecnico-commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di progetti di realizzazione/revamping di sistemi di building management per Infrastrutture Critiche quali Ospedali, Datacenter, Aeroporti, Banche, Utilities….
  • Network professionale esistente con i principali attori dei predetti mercati (General Contractors, System Integrators, studi d’ingegneria, clienti finali)
  • Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica
  • Background tecnico che permetta una buona indipendenza nella fase di qualificazione dell’opportunità
  • Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa cosi come capacità di lavorare in Team
  • Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
  • Capacità di prospecting e new business development 
  • Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
  • Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)
  • Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level
  • Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, anche con cicli medio – lunghi
  • Buona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale 
  • Conoscenza delle applicazioni MS Office
  • Patente di guida cat. B
  • Si richiede disponibilità a viaggiare 
I nostri benefici 
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. 

Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).

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