🌎
This job posting isn't available in all website languages

Business Development Manager Oil & Gas

📁
Sales & Marketing
📅
WD30072302143 Requisition #
Share this Job

Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 120.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

 

Tyco Fire & Security Spa, una divisione di Johnson Controls in Italia, si impegna per favorire l’innovazione e lo sviluppo di soluzioni di sicurezza e antincendio per rendere il mondo più sicuro e proteggere l'operatività delle aziende, i luoghi in cui le persone vivono e lavorano.

 

Nell’ ambito dell’area Sales, finalizzata allo sviluppo e gestione di un business integrato di sulozioni legate alla sicurezza e all’ antincendio, siamo alla ricerca di un(a):

 

 

 Business Development Manager Oil & Gas

 

I compiti:

 

In quanto Business Development Manager Oil & Gas, sarai responsabile per sviluppare un business di soluzioni Fire fighting  e/o Security/Telecom per impianti e strutture del settore petrolifero, del gas e del power. da FPSO, piattaforme di trivellazione e petroliere fino a terminali, impianti trattamento gas, raffinerie, impianti petrolchimici, centrali elettriche, in tutto il mondo.

In questo ruolo sarà responsabile per, ricercare, analizzare, individuare e gestire clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nel mercato di riferimento; I principali clienti di riferimento saranno gli EPC contractors italiani.


Il BDM Oil & Gas dovrà sviluppare nuove opportunità di business, avendo la capacità di:

  • Identificare potenziali target per le soluzioni aziendali
  • Gestire e sviluppare i principali clienti strategici (principali EPC italiani)
  • Individuare e sviluppare nuovi potenziali clienti (prospecting) nel mercato di riferimento (EPC OIL & GAS + POWER)
  • Sviluppare un’approfondita analisi delle richieste specifiche dei clienti
  • Preparare una proposta tecnica-commerciale, con il supporto dei team proposal ed engineering
  • Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con i clienti strategici
  • Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la ns. Value Proposition
  • Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (clienti) a diversi livelli (tecnici di campo, specialisti, ufficio acquisti,Top management, project manager, finance manager, legal dept, etc)
  • Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
  • Incrementare le vendite per i clienti assegnati, sviluppando, nuovi contatti commerciali per le soluzioni e i servizi integrati ad alto contenuto tecnologico 


Il profilo che cerchiamo:

  • Laurea in economia o ingegneria
  • Forte attitudine commerciale
  • Esperienza pregressa (da 3 a 5 anni di esperienza) in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito del mercato Oil & Gas e/o Power
  • Conoscenza dei principali EPC italiani, del mercato Oil & Gas e delle caratteristiche/ logiche di tale mercato
  • Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica
  • Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team
  • Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
  • Capacità di prospecting e new business development
  • Capacità di gestione relazione su grandi clienti in autonomia
  • Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.).
  • Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level
  • Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, con cicli medio – lunghi
  • Buona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale
  • Conoscenza delle applicazioni MS Office
  • Patente di guida cat. B
  • Si richiede disponibilità a viaggiare 


Sede di lavoro: Milano

 

 

Nel caso che ritenesse quest’opportunità adatta alla sua esperienza, le chiedo di inviare il Suo curriculum a esaie.ricci@jci.com e dichiarare la Sua disponibilità per un primo colloquio telefonico.

 

Si offre:

In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. 

 

Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. 

Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9)


Previous Job Searches

My Profile

Create and manage profiles for future opportunities.

Go to Profile

My Submissions

Track your opportunities.

My Submissions

Similar Listings

Italy, Milano, Milan

📁 Sales & Marketing

Requisition #: WD30079026224

View All Jobs