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Channel Sales Manager-OEM

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Sales & Marketing
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WD30095656124 Requisition #

工作地点:青岛/济南/上海/北京/天津

你需要做的是

负责北区楼宇自控相关产品及商业冷冻的大客户销售及市场推广.

 

你将会怎么做

  • 制定北区的销售策略及行动方案;
  • 负责北区OEM经销商的管理,包括经销商的维护,甄选,协议的签订,注册及日常沟通;
  • 负责北区直销类OEM厂商的销售及日常沟通,重点OEM厂商设备配套及重点项目的跟进;
  • 与渠道管理部合作制定区域活动计划及行动方案包括路演及推广;
  • 完善现有经销商网络,通过展会及其它各种渠道开发新的OEM及经销商;
  • 负责报价,合同的签订,订单及收款等具体的商务工作;
  • 负责本区域的滚动销售预测及跟踪;
  • 与应用工程师合作负责售前、售中及售后的整个业务链条,组织售前的技术交流,售中的技术培训及重点OEM厂商,甲方,总包及设计院的WORKSHOP以及售后的反馈;
  • 参加相关的展会及学术会议;
  • 了解并掌握及传递市场需求、竞争对手及产品信息给到团队及公司的相关部门;
  • 完成既定销售指标;
  • 参加OEM业务团队的周会及月度会议,汇报工作业绩及工作计划;
  • 上级交待的其它相关工作。

我们期待的是

要求

  • 本科学历,理工科专业,暖通制冷或自动化专业为佳;
  • 5年以上楼宇自控或暖通制冷行业销售经验,服务过OEM客户及代理商为佳;
  • 熟悉楼宇自控,阀门及传感器等产品在暖通冷冻设备及OEM客户项目配套上的应用;
  • 具有区域经销商管理能力。

优先考虑的

  • 熟悉北区主要暖通及冷冻OEM厂商,有相关产品的OEM厂商、代理商资源及项目运作经验(甲方,设计院及总包)的为佳;
  • 具有一定的团队管理能力,后续能力及业绩好可发展为区域负责人;
  • 能够处理英文邮件,具备简单的英文沟通为佳。

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