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Ingénieur Commercial Développement Réseau & Grands Comptes (H/F)

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Sales & Marketing
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WD30104244323 Requisition #
Ce que vous ferez :
L’objectif premier du poste consiste à dynamiser les ventes de notre offre globale (Travaux Neufs, HVAC et Service) auprès de tous types de clients du secteur géographique concerné, y compris un ou plusieurs clients grands comptes, et de tous secteurs d’activité.

Comment vous le ferez : 
Vous dynamisez les ventes nationales, en collaboration avec les agences locales et les bureaux d’études, et en établissant une relation proactive de proximité avec vos prospects. En parallèle, vous prenez en charge la coordination et l’animation commerciale d’un grand compte national.
Orienté résultats, vous atteignez ou dépassez les objectifs d’ensemble de croissance et de profitabilité fixés et en surveillant leur progression. Cela revient à vous assurer du bon respect des marges vendues et résultats fixés.
Vous analysez les indicateurs-clés définis dans le tableau de bord mis à sa disposition et définissez les plans d’actions associés.
Dans un souci de coordination, vous assurez le lien avec les intervenants Johnson Controls régionaux pour vos clients nationaux. 
Orienté solutions, vous venez en appui pour résoudre les litiges créances et suivez les éventuels litiges facturation/technique ainsi que les règlements des garanties et des réclamations clients.
Enfin, vous faites appliquer les politiques, les procédures et règles QSSE du groupe.

Ce que nous recherchons :
Issu(e) d’une formation supérieure et technique en génie climatique/génie thermique, vous présentez une solide expérience dans la vente d’installation de réfrigération industrielle et récupération d’énergie. 
Autonome et responsable, vous organisez vos déplacements et visites sur toute la France.
Vous êtes force de proposition pour améliorer le fonctionnement et les performances des installations de votre client et veillez à leur conformité eu égard à la réglementation.
Dynamique, bon communicant et véritable fibre commerciale sont vos qualités majeures pour ce poste.
Ambassadeur de l’entreprise, vous représentez Johnson Controls et ses valeurs auprès des clients et fournisseurs. 

Qui nous sommes : 
Johnson Controls est mû par votre talent. Nous incarnons la puissance derrière la mission de nos clients. Ensemble, nous construisons un monde qui est à la fois sûr, agréable et durable. Notre équipe internationale et diversifiée imagine des solutions innovantes et intégrées dans le but de créer des villes mieux connectées, des bâtiments plus intelligents et des environnements plus confortables et plus sécurisés. Nous avons à cœur d’améliorer les résultats de nos partenaires. Le monde de demain a besoin de votre talent. Le monde de demain a besoin de vous. 
Alors parlons-en dès aujourd’hui.

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