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Junior Sales Representative - Refrigeration/HVAC

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Sales & Marketing
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WD30066806072 Requisition #
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Obiettivo generale
Johnson Controls ha un’esperienza ineguagliabile nel mondo della Refrigerazione e del Condizionamento, grazie ai prestigiosi marchi, conosciuti e apprezzati da utilizzatori finali e installatori, di cui è titolare: YORK®, SABROE®, Frick®, Stal® e Gram®. Nell’ambito dell’area Operations della Refrigerazione Industriale Italia, siamo alla ricerca di un(a): Client Service Manager – Refrigerazione Industriale.

Responsabilità principale

  • Riferimento tecnico commerciale per tutti i clienti con contratto di manutenzione con il compito di rinnovo dei PSA e sviluppo delle attività presso il sito in termini di Retrofit, L&M e vendita ricambi (ruolo ibrido con un 70% vendita e 30% operation)
  • Sviluppo delle attività (PSA - Retrofit - Ricambi – L&M)) presso nuovi clienti focalizzandosi sulla base installata YORK / SABROE
  • Accrescere la redditività e la soddisfazione dei clienti per ottimizzare ciclo di vendita di nuovi impianti/prodotti
  • Sotto la direzione dell’Operation Manager, guidare, sviluppare sui clienti in portafoglio, nuove proposte di servizi dedicati e la relativa organizzazione. Garantire la crescita delle vendite all'interno del portafoglio clienti esistente attraverso l’azione tecnico/commerciale mirata a disegnare/proporre soluzioni dedicate alle esigenze specifiche
  • Garantire il raggiungimento del margine lordo sui contratti PSA assegnati
  • Costruire e gestire relazioni a lungo termine con i clienti. Costruire relazioni di partnership con gli utenti finali
  • Determina e indirizza le aspettative, i bisogni del cliente e la soluzione dei problemi.
  • Promuovere l’intera proposta IREF sull'attuale portafoglio clienti dedicato attraverso la fornitura soluzioni tecniche oltre a dimostrare le conoscenze tecniche applicabili
  • Monitorare la soddisfazione del cliente, prendere l'iniziativa nella risoluzione di problemi operativi o di esecuzione complessi, essere coinvolti in negoziazioni contrattuali e fornire qualsiasi altro supporto richiesto
  • Garantire che tutte le opportunità di vendita siano supportate dai team di installazione e / o operativi appropriati
  • Fornire alla direzione e ai clienti aggiornamenti regolari sullo stato delle attività
  • Lavora in collaborazione l’OTL per garantire un servizio di qualità, oltre che perfetto esecuzione di tutti gli obblighi contrattuali.

Il profilo che cerchiamo

  • Istruzione orientata tecnicamente.
  • Da 3 a 6 anni di esperienza specifica nel settore
  • Forte attenzione al cliente
  • Esperienza nella capacità di vendita e operativa in un ambiente orientato al cliente
  • L'esperienza di vendita in prima linea è un vantaggio
  • Buone capacità di comunicazione interpersonale, compresa la capacità di influenzare.
  • Comprensione finanziaria di base
  • Ottima conoscenza della value proposition di Johnson Controls e di tutti i prodotti e servizi offerti area di business
  • Abilita il lavoro di squadra e il coinvolgimento                                        

Sede di lavoro: Milano e/o Home Office


I nostri benefici
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio.
Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9)

Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

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