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Key Account Manager Security

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Sales & Marketing
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WD30101948287 Requisition #
Obiettivo generale
Nell’ambito del KAM team, finalizzata principalmente allo sviluppo di business per soluzioni di sistemi di sicurezza su clienti finali (Ospedali, Centri commerciali, Stabilimenti produttivi, Logistiche, General Contractor ), La/ Il BDM Security Systems perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:

Responsabilità principali
  • Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento
  • Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici 
  • Partecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi 
  • Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale
  • Essere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita
  • Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori)
  • Raggiungere i risultati principalmente su nuovi clienti che verranno identificati come nuovi o potenziali
  • Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
  • Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security ad alto contenuto tecnologico del mercato attribuito.


Il profilo che cerchiamo 
  • Laurea in economia - ingegneria o affini
  • Forte attitudine commerciale
  • Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Sistemi di Tvcc; sistemi antintrusione etc) .
  • Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
  • Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team
  • Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
  • Capacità di prospecting e new business development 
  • Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
  • Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)
I nostri benefici
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).

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