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Sales Representative - Prodotti

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Sales & Marketing
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WD30132159320 Requisition #

Obiettivo generale
Nell’ambito dell’area vendita di prodotti e soluzioni, finalizzata allo sviluppo del mercato dei costruttori di macchine per trattamento aria-acqua, rivenditori e partner, siamo alla ricerca di un(a): Sales Representative Prodotti.

La figura del Sales Representative Prodotti si occuperà della gestione dei clienti con l’obiettivo di identificare e sfruttare le opportunità di business creando valore differenziale per l’aerea Nord.

Responsabilità principali

  • Attività di sviluppo commerciale ricerca di nuovi clienti, gestione/fidelizzazione clienti sul territorio di riferimento
  • Il Sales Representative Prodotti deve analizzare e conoscere tecnicamente le esigenza dei clienti, verificare attraverso budget e piani di sviluppo dello stesso le sue esigenze oltre che far fronte a specifiche necessità dichiarate dal cliente stesso
  • Deve proporre e gestire trattative e negoziazioni relative ai contratti di fornitura di prodotti-soluzioni
  • Deve coordinare la propria attività allineandosi con Area Manager, filiali e colleghi
  • Deve curare e consolidare rapporti personali stabilendo un rapporto di partnership ed identificarsi quale consulente del cliente
  • Deve scegliere le tecniche più efficaci per rendere il rapporto più proficuo e duraturo al fine di “fidelizzare il cliente”
  • Il Sales Representative Prodotti dovrà quindi definire e raggiungere gli obiettivi assegnati attraverso un rapporto consulenziale con i clienti assegnati trasferendo la Value Proposition aziendale
  • Dovrà infine gestire efficacemente la relazione con tutta l’organizzazione interna per assicurare il conseguimento dei Target assegnati.

Il profilo che cerchiamo

  • Esperienza in ambito tecnico BMS di almeno 5 anni
  • Gradita esperienza di vendita di almeno 3 anni in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti con indirizzo BMS e regolazione
  • Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team
  • Doti importanti del Sales Representative Prodotti sono il forte spirito di iniziativa, la conoscenza tecnica in ambito BMS, la flessibilità, la creatività, la dialettica, l'organizzazione, la spiccata capacità di problem-solving ed autonomia operativa, team-working e la capacità di risposta costruttiva alle obiezioni
  • Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
  • Conoscenza delle applicazioni MS Office
  • Patente di guida cat. B
  • Si richiede disponibilità a viaggiare.

 

Sede di lavoro: Milano  

 

I nostri benefici
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. 
 

Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).

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