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Service Sales Representative - New Contracts

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Sales & Marketing
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WD30131070306 Requisition #

Obiettivo generale

Con l’obiettivo primario di garantire l’importante crescita dei volumi stabilita a piano, al candidato sarà affidata la gestione di opportunità commerciali di Service sul territorio nazionale.

Responsabilità principali

  • Attività di sviluppo commerciale postvendita, gestione/fidelizzazione clienti sul territorio di riferimento
  • Proposta e gestione trattative e negoziazioni relative ai contratti di manutenzione
  • Generare offerte, gestire la negoziazione degli aspetti tecnici, economici e contrattuali, finalizzare la vendita e garantire l’acquisizione d’ordine
  • Assicurare sempre la massima prossimità commerciale ai clienti, interpretandone le esigenze e proponendo al meglio le soluzioni di Service più confacenti
  • Sviluppare relazioni commerciali a lungo termine che consentano di massimizzare l’efficacia del processo di vendita, lungo tutto il ciclo di vita dei prodotti installati
  • Sviluppare relazioni con eventuali Service Partners sul territorio, tali da garantire la piena implementazione delle strategie commerciali ed operative definite
  • Il Service Sales Representative deve analizzare e conoscere tecnicamente le esigenza postvendita dei clienti, verificare attraverso budget e piani di sviluppo dello stesso le sue esigenze oltre che far fronte a specifiche necessità dichiarate dal cliente stessoDeve curare e
  • consolidare rapporti personali stabilendo un rapporto di partnership, ed identificarsi quale consulente del cliente
  • Deve scegliere le tecniche più efficaci per rendere il rapporto più proficuo e duraturo al fine di “fidelizzare il cliente”

Il profilo che cerchiamo

  • Diploma Tecnico o Laurea Tecnica (costituirà’ titolo preferenziale);
  • Buona conoscenza della lingua Inglese
  • Almeno 4 anni di comprovata esperienza di vendita DI SERVIZI
  • Forte acume commerciale
  • Spiccata attitudine al lavoro in autonomia e all’auto-motivazione
  • Proattività nel contribuire fattivamente nell’ambito delle dinamiche di team-work
  • Capacità’ di gestione di situazioni relazionali complesse
  • Fortemente orientato tanto alla definizione di soluzioni creative, quanto alla disciplina e al rispetto dei processi aziendali
  • Capace di interagire con il management, gestire situazioni di pressione e lavorare rispettando le scadenze
  • Disponibilità a viaggi sull’intero territorio nazionale

 

I nostri benefici
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. 
 

Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).

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